Роман Розенталь

Ценовые войны застройщиков в борьбе за клиента ни к чему хорошему не приведут — уверен генеральный директор компании Mirland Development Corporation Роман Розенталь. Сегодня одним из лучших инструментов конкуренции, по его мнению, становится качество – здесь выиграют и сами компании, и клиенты. О текущих тенденциях рынка новостроек, изменениях в 214-ФЗ, проекте «Триумф Парк» и многом другом Роман Розенталь рассказал в интервью порталу n911.ru

— С какими результатами компания Mirland Development завершила 2016 год? Удалось ли реализовать намеченные планы?

— За 2016 год мы реализовали 750 квартир в проекте «Триумф Парк» — это 36 000 квадратных метров. Результатами вполне довольны.

В декабре были открыты продажи в новом проекте – клубном доме Green Tower. Проект реализуется в составе комплекса «Триумф Парк», но занимает свою особенную нишу. Этот дом всего на 132 квартиры, таких домов сейчас очень мало на рынке. Большая часть жилой площади дома — это 2-, 3- и 4-комнатные квартиры. На этапе котлована мы реализовали 20 квартир – что свидетельствует о том, что люди нам доверяют и верят в успех проекта.

Но что более важно, мы ввели в эксплуатацию очередной дом на 1346 квартир и завершили заселение точно в обозначенные сроки. Наша большая семья пополнилась, и теперь у нас проживают около 2,5 тысяч семей.

— С каким настроением вы приступили к работе в 2017 году?

— Настроены мы позитивно. За все время своей работы в Санкт-Петербурге мы заработали себе хорошую репутацию, и в будущее мы смотрим с оптимизмом. Как подтверждение этого факта, уже в апреле мы приступаем к работам по реализации следующего этапа проекта «Триумф Парк» – жилого дома на 1500 квартир. Дом будет возводиться по совершенно новой архитектурной концепции, отличной от предыдущих этапов, но в то же время гармонично вписывающейся в общую концепцию «Триумф Парка».

— Одно из главных событий в 2017 году – отмена господдержки, которая последние два года выступала драйвером как строительного, так и ипотечного рынка. Что будет драйвером рынка в этом году, по вашим оценкам?

— Да, господдержка ипотеки не была продлена на 2017 год, но рынок от этого не пострадал. Я бы сказал, рынок этого и не заметил. Ипотечные ставки на новостройки сейчас находятся на уровне 11,5-12,5% и имеют тенденцию к снижению. На рынок в этом году будут влиять несколько факторов. Во-первых, это стабилизация общей экономической ситуации; снижение инфляции; пусть небольшой, но рост ВВП. Во-вторых, это дальнейшее снижение ипотечных ставок как на новостройки, так и на «вторичный» рынок, которое мы уже сейчас наблюдаем. В-третьих, это сохранение высокого интереса к Санкт-Петербургу со стороны региональных покупателей.

— Как в связи с этим изменится работа строительных компаний? Ужесточится ли борьба за клиента?

— Борьба может идти в двух плоскостях – в плоскости цены и в плоскости качества. Ценовые войны ни к чему хорошему не приведут – ни для компании, ни для клиента. А вот борьба в поле «качество» — это хорошая борьба, конструктивная, от нее выиграют и компании, и клиенты.

— С 1 января 2017 года вступили с силу изменения в 214-ФЗ. Как это повлияло на работу строительных компаний?

— Поправки в 214-ФЗ направлены на существенное ужесточение регулирования деятельности застройщиков. Могу сказать, что нас это не сильно коснулось, так как мы и до введения поправок очень внимательно относились к нашей деятельности. Например, раскрывали информацию в гораздо большем объеме, чем того требовал закон. На нашем сайте, в социальных сетях всегда можно найти свежую информацию о ходе реализации проекта. Мы открыто общаемся с дольщиками, публично отвечаем на вопросы. Ряд изменений с точки зрения финансового регулирования, безусловно, скажется на том, что мелких и непрофессиональных компаний, так называемых, «случайных» игроков, на рынке в среднесрочной перспективе не останется.

— В прошлом году в продажу вышла 4 очередь ЖК «Триумф Парк» и новый корпус Green Tower, как вы уже сказали. Как продвигается строительство этих объектов?

— Четвертая очередь уже практически готова, полностью утеплен контур здания. Сейчас там активно идут работы по облицовке и остеклению фасадов, ведутся работы по отделке вестибюлей и холлов, а также ведется подготовка к чистовой отделке квартир. Как только погодные условия позволят, начнутся работы по благоустройству прилегающей территории.

В Green Tower сейчас идут работы нулевого цикла. На данный момент готово свайное поле. Завершены работы по забивке шпунтового ограждения для укрепления грунта.

Следующим этапом будет работа над фундаментом (ростверки, плита и т.д.), после чего начнутся монолитные работы.

— В одном из пресс-релизов ваша компания озвучила интересный факт: в 4-й очереди «Триумф Парка» более 20% продаж приходится на повторные покупки. Это высокие цифры. Как удалось достичь таких показателей и за счет чего?

— Первая очередь «Триумф Парка» была сдана в 2013 году, 4 года назад. За это время у людей возникла потребность улучшить свои жилищные условия, они могли решить переселить поближе родителей или приобрести квартиру для детей на перспективу. За несколько лет люди смогли оценить преимущества жизни в эко-комплексе. Начали работать магазины, кафе, детский центр, салон красоты, центр изучения иностранных языков, медицинский центр. И что интересно, несколько из этих предприятий инфраструктуры открыто нашими жителями. А есть и другие примеры – представители бизнеса, поработав в нашем проекте, становятся нашими дольщиками. Можно сказать, что в «Триумф Парке» — особая атмосфера. И люди хотят здесь жить.

— Известно, что проект «Триумф Парк» — эко-проект, который имеет сертификаты экологичности BREEAM и GREEN ZOOM. Расскажите, в чем преимущество эко-проектов?

— Все начинается с выбора участка под строительство и оптимального расположения зданий на участке, обеспечивающего максимальную освещенность квартир и дворов. При проектировании проекта, разделяем автомобильные и пешеходные потоки. Применяем сертифицированные строительные и отделочные материалы.

«Плюсы» проживания в эко-комплексе заключаются прежде всего в комфорте проживания и возможной экономии затрат на коммунальные платежи. Наши жители могут быть уверены: мы не только создали благоприятный микроклимат в квартирах, но и создали условия для сокращения коммунальных расходов. Например, современные лифты экономят около 80% электроэнергии. Датчики протечек в водомерном узле снижают ненужные расходы воды, а регуляторы на радиаторах отопления позволяют контролировать расход тепла. Но, чтобы достичь значимых цифр экономии, сами жители должны относиться к потреблению ресурсов ответственно и зря их не расходовать.

— Как известно, летом 2016 года в России начали разрабатывать стандарты GREEN ZOOM для уже эксплуатируемых зданий, куда должны войти практические рекомендации по снижению энергоемкости и повышению их экологичности. Можем ли мы говорить, что интерес к эко-технологиям в России растет?

— Безусловно. Например, мы отмечаем крайне высокий интерес со стороны покупателей к вопросам энергосбережения, так как этот аспект напрямую влияет на размер квартплаты. Люди интересуются, где стоят счетчики тепла (ведь счетчики учета тепла, по сравнению с приборами учета воды и электроэнергии, являются нововведением), как снимаются с них показания, как можно повлиять на размер показаний – подобные вопросы встречаются довольно часто. Поэтому, именно практические рекомендации, выпущенные профессиональной организацией и ориентированные на конечного потребителя, будут очень полезны. Помимо энергоэффективности, людей интересуют вопросы здоровья – сюда относятся нетоксичные материалы, качественная вода, комплексное озеленение территории, отсутствие машин во дворе (что локально сказывается на более чистом воздухе). Все вместе, это дает более комфортное пребывание как в квартире, так и на территории комплекса. Поэтому, я убежден, что будущее – за экотехнологиями.

— В «Триумф Парке» всегда большое внимание уделяется озеленению территории. Совсем скоро наступит весна. Какие работы по озеленению запланированы в этом сезоне?

— В этом сезоне площадь озеленения у нас увеличилась, и работ предстоит больше. Мы планируем провести сезонную обработку растений (к слову, эти работы уже идут), заменить погибшие растения, обновить газоны и, как позволит погода, высадить яркие красивые клумбы.

— Какие планы компания определила для себя в качестве основных в 2017 году?

— Мы планируем работать и развиваться дальше. Так, компания в Санкт-Петербурге уже переехала в новый офис, который расположен в «Триумф Парке». Таким образом, мы станем еще ближе к нашим жителям. Важная задача – это завершение строительства и ввод в эксплуатацию 4-й очереди нашего проекта. А летом мы планируем открытие нового офиса продаж, который будет более комфортным и информативным для покупателей.